Kot sem omenil že na začetku programa, obstaja le nekaj majhnih, povsem preprostih akcij, ki jih moraš izvesti, da prideš do svoje prve stranke.

Najraje uporabim prispodobo večera v igralnici. In točno to ti bom zdaj razložil.

Predstavljaj si, da si v igralnici. Prostor je močno osvetljen, vlada kaos, hrup je oglušujoč. Spil si kakšen kozarec preveč, zato se odpraviš do igralnega avtomata, da bi poskusil srečo in morda nekaj malega zaslužil.

Vsi vemo, da so igre v igralnicah statistično nastavljene v prid hiše. Za vsakih 100 evrov, ki jih vložiš, dobiš v povprečju nazaj morda 90. Nisi neumen, to veš tudi ti. A vseeno si rečeš, da boš poskusil.

Ko pogledaš avtomat, opaziš, da z ročico ob strani nekaj ni povsem v redu. Je rahlo ukrivljena in malce zamaknjena vstran. Temu ne posvečaš posebne pozornosti, vstaviš nekaj centov in zadeneš 1 evro. Odlično. Ampak to je le en evro. En evro ti ne bo spremenil življenja, niti ni to dovolj velik dobitek, da bi si ga izplačal in odšel domov. Kaj torej storiš? Vstaviš še nekaj centov in ročico potegneš še enkrat.

Zaslon spet zasveti in izpiše: »Zadeli ste 1 evro.« Presenečeno dvigneš obrvi. Dvakrat zapored? Nenavadno. Ozreš se naokrog, da bi videl, ali te kdo gleda, a so vsi zatopljeni v svoje avtomate. Še vedno nekoliko dvomljiv se odločiš za še en poskus.

Zaslon ponovno zasveti. Spet si zadel 1 evro.

Hipotetično: če bi naletel na igralni avtomat, ki bi ti ob vsakem potegu ročice vrgel 1 evro, kaj bi naredil? To ni ogromen znesek, je pa vseeno denar.

Seveda bi nadaljeval z igranjem.

Še več: če imaš vsaj malo podjetniške žilice, bi naredil vse, kar je v tvoji moči, da bi to ročico potegnil tolikokrat, kot je le mogoče.

Dokler te lastniki igralnice ne bi ustavili, bi verjetno igral na ta avtomat tako dolgo, da bi zbral dovolj za odplačilo kreditov, nakup sanjske hiše ali za življenje, ki si ga vedno želel. Začel bi razmišljati o sistemih, ki bi ti omogočili, da ročico potegneš hitreje, pogosteje in bolj dosledno. Navsezadnje gre za napravo, ki neskončno tiska denar. Bil bi neumen, če tega ne bi izkoristil, kajne?

To prispodobo uporabljam zato, ker točno tako sam razmišljam o poslu.

Trg je kot igralnica, kaotičen, hrupen in statistika običajno ni na tvoji strani. Ampak vsake toliko časa pa naletiš na pokvarjen avtomat. Vsake toliko časa najdeš priložnost, kjer boš, če le potegneš ročico, vedno nekaj malega zaslužil.

Začetni znesek ne bo velik. Ampak bo dovolj. In če boš to ročico vlekel naprej, boš rasel. Če jo boš vlekel dovolj dolgo, boš zrasel ogromno.

Tako deluje večina uspešnih podjetij. Najdejo nekaj, kar prinaša pozitiven donos, in potem to preprosto masovno ponavljajo.

Težava je v tem, da večina ljudi ne razume, da stvari delujejo na tak način. Prepričani so, da moraš biti izjemno pameten, da moraš imeti preblisk genialnosti, da mora biti tvoje podjetje absolutno najboljše v panogi ali pa da moraš ponuditi revolucionaren produkt, ki ga svet še ni videl.

Resnica pa je, da ti ni treba ničesar od tega. Najti moraš samo tisto pravo ročico in jo potegniti čim večkrat. Ko jo enkrat najdeš, tvoja naloga ni več ugotoviti tisoč pametnih načinov za zaslužek, temveč ugotoviti, kako organizirati svoj dan in svoj posel tako, da boš lahko to ročico potegnil čim hitreje in čim večkrat.

In točno tako bova prišla do tvoje prve stranke.

Da bom povsem jasen: našel sem več različnih ročic, ki jih lahko potegneš za reden zaslužek. Niso glamurozne in niso revolucionarne, ampak delujejo.

Ko sem začel s svojim podjetjem za avtomatizacijo, je bila moja edina naloga, da jih vlečem čim hitreje in čim bolj dosledno. To je tisto, kar mi je prineslo uspeh.

Ko boš gradil svoje podjetje, boš počel popolnoma isto.

Preostanek tega programa bo posvečen temu, da spoznaš te ročice in organiziraš svoj način življenja tako, da jih boš lahko potegnil kar največkrat. To je vsa umetnost.

Se vidimo v naslednjem modulu.