Poleg treh ključnih veščin boš zgradil tudi tri vire za pridobivanje strank.

To so najbolj ugodni, v praksi preverjeni in preprosti načini za vzpostavljanje stika s pravimi strankami, kar sem jih odkril med svetovanjem več kot 500 agencijam za avtomatizacijo.

Vsak od njih zahteva le nekaj ur za enkratno postavitev in nato nekaj ur na teden za vzdrževanje. Če gledamo strošek na pridobljen kontakt (lead), so ti načini neprimerljivo cenejši od česarkoli drugega, kar bi lahko počel v tej fazi – v mnogih primerih bo namreč edini vložek tvoj čas.

Za začetek bova zgradila serijo močnih kampanj za hladno e-pošto z visoko stopnjo konverzije. Pokazal ti bom stroškovno najbolj učinkovit način za pridobivanje na desettisoče kontaktov za tvoje sekvence, brez dragih alternativ. Naučil se boš, kako napisati prepričljiva besedila, ki prodajajo, in kako množično pošiljanje nastaviti na cenovno ugoden in varen način, da se izogneš blokadam.

To so tako imenovani »growth hacki« (triki za hitro rast) in pokazal ti bom, kako iz njih iztržiti največ. Spoznal boš isti proces, s katerim smo jaz in številni drugi, ki sem jim svetoval, zaslužili na stotine tisočev dolarjev zgolj s hladno e-pošto.

Upwork je ena izmed najbolj podcenjenih platform na internetu. Hkrati pa je ena najmočnejših. Do danes sem s strankami, ki sem jih dobil izključno tam, ustvaril že več kot milijon dolarjev – in to zgolj v zadnjih nekaj letih.

Za začetnika je platforma naravnost neverjetna. Ni boljšega mesta za iskanje potencialnih strank, ki: a) točno vejo, kaj hočejo, b) imajo denar, da te plačajo, in c) so pripravljene na nakup takoj zdaj. Je popolno mesto, da dobiš svojo prvo stranko in zaslužiš svojega prvega tisočaka.

Je tudi daleč stroškovno najbolj ugoden način. Namesto da bi vnaprej plačal za cel mesec dragih programskih orodij (kar te lahko stane več sto evrov) in zgolj upal, da se ti bo investicija povrnila, tu plačuješ v veliko manjših zneskih – pogosto le evro ali dva na posamezno prijavo. To ti omogoča, da najprej ustvariš oprijemljiv donos in nato rasteš z reinvestiranjem zasluženega, namesto da se že na začetku obremenjuješ z velikimi finančnimi vložki.

Težava je le v tem, da je platforma na prvi pogled videti zasičena s konkurenco. Ljudje prav tako pogosto zaničujejo »stranke s platform«. Oboje običajno odvrne podjetnike. Ampak obstajajo različni triki, ki rešijo obe težavi. Pokazal ti bom nekaj preprostih načinov, kako na Upworku izstopati. Pomagal ti bom zgraditi profil, ki masovno pretvarja oglede v stranke, in te naučil polavtomatiziranega pristopa, s katerim boš naredil desetkrat več kot povprečen uporabnik v pol manj časa.

Tretji kanal za pridobivanje strank je najbolj organski: pristop prek skupnosti. Stane 0 evrov, zelo enostavno je začeti, vse, kar zahteva od tebe, pa je nekaj časa za izgradnjo ugleda.

Ta program te bo naučil, kako redno ustvarjati vsebino visoke vrednosti – natanko takšno, kot jo sam redno objavljam. Pomagal ti bo zgraditi doslednost, da boš to počel redno, dal pa ti bo tudi delovno etiko in predloge sporočil, s katerimi boš lahko kontaktiral vsakogar, ki bo s tvojo vsebino stopil v interakcijo.

Zveni preprosto, kajne? Kje je boljše mesto za pogovor s potencialnimi strankami kot tam, kjer se tvoja ciljna publika že tako ali tako zbira, da bi si med seboj pomagala?

To je metoda iskanja strank z »najmanj občutka prodaje«, hkrati pa trenutno ena najmočnejših. Skupnosti so kot koncept izjemno priljubljene (in to z dobrim razlogom), jaz pa ti bom pokazal, kako to dejstvo obrniti sebi v prid.

Se vidimo v naslednjem modulu.